Melcion, Chassagne & Cie

Les clés de la relation avec les banques

Il existe un gap culturel très important entre les Entrepreneurs et les Banquiers. Les uns ont les yeux fixés à l’horizon, les autres dans le rétroviseur, les uns ont la culture du pitch, les autres celle du papier. A titre d’exemple, une bonne pratique banquière édicte : « A demande urgente, réponse lente !». L’objectif de ce séminaire est de vous aider à communiquer avec vos banquiers et à maîtriser les clés de la relation avec vos banques. L’intervenant est Michel Desanti, ancien Directeur Régional de la banque Worms et par ailleurs Entrepreneur. Il partage son expérience de Banquier et d’Entrepreneur à l’occasion de cessions de formation, pour vous aider à identifier et anticiper les écueils, comprendre et maitriser les clés de la relation, augmenter vos chances d’accéder au crédit et négocier dans chaque situation. Le séminaire a lieu à Paris de 8h30 à 11h le jeudi 11 avril 2012.  Je m’inscris au séminaire en cliquant ici A propos de la relation avec les banques Ce séminaire évoquera l’évolution des métiers de la banque avec la complexité grandissante de l’accès au crédit, l’importance de la note d’entreprise et son impact sur les délégations du banquier. Il abordera également les actualités de ce printemps dans le monde la banque qui concernent les Entrepreneurs.

formation au Club Melcion : "Vendre ...ah bon, ça s'apprend ?" (bis)

Formation sur deux journées les 23 Avril et 15 Mai 2013, de 9h à 18h au Club Melcion

 

La première Formation sur les Fondamentaux de la vente BtoB animée par Bruno Delezenne fût un succès !  Il organise donc une nouvelle cession au club Melcion :

Fondamentaux de la Vente BtoB

Formation sur deux journées les 23 Avril et 15 Mai 2013,
de 9h à 18h au Club Melcion
1 rue André Gide 75015 Paris 

Entrepreneur, vous êtes le premier vendeur de votre équipe.

Et vous êtes parfois dérouté :

--> on vous écoute avec intérêt … pour ensuite ne rien vous acheter !
--> on vous félicite pour votre démo … puis plus rien ne se passe !
--> vous répondez aux objections … et pourtant les doutes persistent !

Vous voudriez maîtriser mieux vos entretiens commerciaux pour mener vos prospects à la signature. 

Bonne nouvelle, ça s’apprend !

Bruno Delezenne, fondateur de Fridaylink et partenaire de Melcion, vous propose cette formation :

2 jours de techniques, de « trucs et astuces » et d’entraînement, en petits groupes (8 participants maximum), pour réussir vos entretiens, transformer vos leads, conquérir et développer vos clients.

Les participants en parle :

Formation interactive où chacun participe (Laurent)

Très pratique, assez simple à utiliser, concret (Christophe)

Bravo pour cette formation vraiment enrichissante à plus d’un titre (Nicolas)

Les moyens mémotechniques sont super (Nicolas)

Plus d'infos :Téléchargement 201303_Module-FVB2B_Melcion 

Pour vous inscrire : Inscription

Invitation à la formation au Club Melcion : "Vendre ...ah bon, ça s'apprend ?"

A la suite de la conférence "Ah bon... Vendre ça s'apprend !", nous avons confié à Bruno Delezenne l'organisation d'une formation sur les techniques de vente au club Melcion :

Fondamentaux de la Vente BtoB

Formation sur deux journées les 7 février et 21 février 2013,
de 9h à 18h au Club Melcion
1 rue André Gide 75015 Paris 

Entrepreneur, vous êtes le premier vendeur de votre équipe.

Et vous êtes parfois dérouté :

--> on vous écoute avec intérêt … pour ensuite ne rien vous acheter !
--> on vous félicite pour votre démo … puis plus rien ne se passe !
--> vous répondez aux objections … et pourtant les doutes persistent !

Vous voudriez maîtriser mieux vos entretiens commerciaux pour mener vos prospects à la signature. 

Bonne nouvelle, ça s’apprend !

Bruno Delezenne, fondateur de Fridaylink et partenaire de Melcion, vous propose cette formation :

2 jours de techniques, de « trucs et astuces » et d’entraînement, en petits groupes (8 participants maximum), pour réussir vos entretiens, transformer vos leads, conquérir et développer vos clients.

Plus d'infos :   Téléchargement Module-FVB2B_Melcion

Pour vous inscrire : Formation

Le livre blanc de l'action commerciale

Voici quelques statistiques sur l'action commerciale collationnées par iko-system

Business models vs Business plan

Un excellent article de Steve Blank, publié dans "The Accelerators"
- Startup gurus discuss strategies and challenges of creating a new business -
montrant que les startup de doivent pas disperser leurs efforts et les consacrer
aux Business Models et non pas aux Business Plan.

We now know in a startup no business plan survives first contact with customers.

Part I: Validate Your Business Model Start With a Business Model, Not a Business Plan

Part II: Validate Your Business Model

 

séminaire au Club Melcion : "Vendre ...ah bon, ça s'apprend ?"

Le 3 décembre à 8h30, Bruno Delezenne a présenté :

VENDRE ... ah bon, ça s’apprend ?

La vente est perçue par beaucoup comme un art ou une magie.  On serait doué ou pas, ça ne s’expliquerait pas, ... … mais alors, si la vente est irrationnelle, comment en améliorer la pratique ? Comment piloter un commercial, une équipe de vendeurs ?

Bruno Delezenne est venu vous présenter une autre vision : la vente, une pratique professionnelle et rationnelle !
Par des techniques, des ‘best practices’, des gestes,                                           
- que l’on apprend et auxquels on s’entraîne,
- que l’on peut observer, évaluer, challenger, partager.

Bruno Delezenne, fondateur du cabinet FridayLink, a une longue expérience de la vente, depuis l’apprentissage  (Ingénieur des Mines, il n’était pas un ‘vendeur-né’) jusqu’à la transmission (Bruno est maintenant formateur et coach en Vente et Relation Client), en passant par la pratique (20 ans de commercial et management en BtoB).

 

la vente !? Ah bon ? Ca s'apprend ? from Jean-Xtophe Ordonneau

Séminaire du lundi 19 novembre : Survivre aux crises par Eric Pesnel

Les associés de Melcion, Chassagne et Cie ont organisé un séminaire sur le thème : 

"Survivre aux crises" par Eric Pesnel

Eric Pesnel, professeur associé à ESCP Europe et co-directeur scientifique du Mastère Spécialisé « Innover-Entreprendre », vous a présenté les témoignages d'une dizaine de manager qui ont vécu une telle situation au sein de groupes aussi divers que Promovacances, Orange, Schlumberger… 

Ces témoignages ont fait l'objet d'un livre :

 

Ce séminaire a eu lieu au club Melcion, le 19 novembre de 18h30 à 20h30.

Voici le support de présentation de Eric Pesnel

3 startup financées sur 4 échouent

Selon Shikhar Ghosh, enseignant à Harvard Business School, le secret bien caché des capitaux risqueurs est que 3 startup financées sur 4 échouent, en se basant sur une étude de 2000 startup entre 2004 et 2010.

Venture capitalists "bury their dead very quietly," Mr. Ghosh says. "They emphasize the successes but they don't talk about the failures at all."

Lisez l'article du Wall Street Jounal ici.

Séminaire mardi 27 novembre : Les LBO ont-ils tués les ETI ?

Le débat aura lieu à Paris de 8h30 à 11h

 

Longtemps proposés comme LA solution au vieillissement des dirigeants d’entreprises moyennes, les LBO ont bénéficié d’un environnement (fiscal, légal, médiatique, …) incroyablement favorable en France.

 

25 ans plus tard, on peut se poser la question du bienfait de cette politique.

 

En effet, nous pouvons constater aujourd’hui une réelle disparition des Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI)*, sur notre territoire. Et beaucoup plus inquiétant est la disparition des ETI indépendantes : la CGPME affirmait récemment qu’elles étaient moins de 600 à ce jour !

Depuis 1996, Melcion, Chassagne & Cie accompagne des entrepreneurs, dirigeants des ETI françaises et étrangères. L’avenir des ETI françaises est donc au coeur de nos préoccupations.

Nous vous invitons à venir débattre de ce sujet afin de définir des axes de réflexions utiles aux entrepreneurs concernés.

• Quelle est la responsabilité des fonds LBO dans ces disparitions ?

• Quels augmentations des risques ont-ils fait peser sur ces ETI ?

• Quelles sont les effets de la ponction sur la capacité à investir que représente le LBO ?

• Quel pression inflationniste dans un contexte de droits de mutations élevés ?

• Quelle vision pour les ETI en France ?

• Quelles perspectives de transmission pour son entreprise  ?

• Comment la famille peut-elle répondre à la sollicitation des acteurs du LBO ?...

 

Le cycle “Melcion et l’entrepreneur familial” :

Ce premier séminaire inaugure un cycle de conférences que nous organisons sur le thème des “Entreprises Entrepreneuriales Patrimoniales”.

Nous souhaitons y traiter de sujets qui touchent directement les entrepreneurs au sein des entreprises familiales : la transmission, la gestion et le management propre aux entreprises familiales, le rôle des descendants dans l’entreprise …

 

 

* Pour rappel : qu’est-ce qu’une ETI ?

 

Les entreprises de tailles intermédiaires se situent entre les PME et les grandes entreprises. On comptent 4600 ETI en France dont 3200 d’origine nationale..

 

http://www.industrie.gouv.fr/p3e/4pages/4p08_dgcis.pdf

Séminaire jeudi 4 octobre : la gestion de projet agile

Les méthodes de gestion de projets agiles, ou comment livrer vite, utile et sans douleur quelque soit votre métier.

 

Eprouvées dans les milieux informatiques depuis 20 ans, ces méthodes quittent aujourd'hui leur terrain initial pour offrir leur valeur ajoutée dans des métiers tels que le conseil, la vente BtoB, ou les projets industriels.

L’intervenant est Nicolas Hennion, fondateur de la société de conseil Agile Impulse. Il s’appuie sur son parcours de chef de projet, de consultant en management, et d’entrepreneur pour mettre en lumière les apports de ces méthodes en s'appuyant sur des exemples concrets.

Le séminaire se tient à Paris le jeudi 4 octobre de 8h30 à 11h00.

Inscrivez vous à l'aide du formulaire ci-dessous :

Melcion était présent aux journées de la transmission d'entreprise

Melcion était présent aux JTE 2012 qui se sont tenues au palais des congrès de la porte maillot les 20 et 21 juin 2012.

Nous avons animé l'atelier "Ne vendez pas votre entreprise, transmettez là !"

Pour ceux qui n'ont pu venir, voici la présentation :

Présentation Melcion aux Journée de la Transmission d'Entrerpise (JTE) juin 2012 from Jean-Xtophe Ordonneau

Séminaire vendredi 10 février : la gestion de projet agile

Les méthodes de gestion de projets agiles, ou comment livrer vite, utile et sans douleur quelque soit votre métier.

Eprouvées dans les milieux informatiques depuis 20 ans, ces méthodes quittent aujourd'hui leur terrain initial pour offrir leur valeur ajoutée dans des métiers tels que le marketing, la vente BtoB, ou les projets industriels.

L’intervenant est Nicolas Hennion, fondateur de la société de conseil Agile Impulse. Il s’appuie sur son parcours de chef de projet, de consultant en management, et d’entrepreneur pour mettre en lumière les apports de ces méthodes en s'appuyant sur des exemples concrets.

Téléchargez ici le support de la présentation avec sa bibliographie

Le credit crunch va frapper les entreprises françaises

Les PME et ETI françaises doivent se préparer à un nouveau credit crunch. D’après nos entretiens avec les dirigeants d’entreprises, responsables de banques et d’organisations patronales de notre réseau, les entrepreneurs doivent se préparer à une situation similaire à celle de 2008, voire plus grave.

Ce credit crunch naissant est bien sûr provoqué par la crise de l’euro, qui pousse les banques à réduire leur offre de crédit, particulièrement aux PME et ETI, déjà mal servies par un système bancaire trop concentré et peu concurrentiel. De plus, nous craignons que cette tendance persiste au-delà de la crise actuelle.

C’est donc un tiers du financement bancaire aux entreprises qui disparaîtrait en quelques mois.

Ce credit crunch se caractérisera par un flight to quality : il y aura encore du crédit, mais moins, et pour moins d’entreprises. Les grandes entreprises, les entreprises avec un bon scoring et celles qui pourront apporter des liquidités aux banques trouveront encore du crédit. Les autres, notamment PME et ETI, doivent se préparer à une disponibilité de crédit très réduite dans les prochaines années.  

Les entrepreneurs qui ont des besoins de financement ont tout intérêt à rechercher dès maintenant des solutions autres que le crédit “classique”; ceux qui se croient à l’abri parce qu’ils ont déjà des crédits bancaires doivent se préparer à ne pas les voir renouvelés.

Quelles sont ces solutions ? Principalement deux : l’augmentation des fonds propres et le développement de sources alternatives de financement.

Les moyens d’augmenter les fonds propres sont connus :

• La mise en réserve des résultats. Cette mise en réserve ne servira pas seulement à maintenir plus de trésorerie dans l’entreprise mais également à renforcer les fonds propres pour améliorer le scoring bancaire.

• L’appel aux investisseurs, de préférence de long terme, mais qui pose la question de la sortie.

• L’introduction en bourse, option que Melcion Chassagne & Cie recommande rarement à ses clients mais qui mérite d’être évaluée aujourd’hui plutôt que de se retrouver sans autre possibilité de financement.

Il existe également des sources alternatives de financement peu connues des PME et ETI :

• De plus en plus d’entreprises peuvent émettre des obligations sur les marchés. Le marché BondM de Stuttgart autorise des émissions obligataires d’ETI dont les actions ne sont pas cotées. Ce marché, qui fait appel aux investisseurs individuels, a permis de lever plus d’1 milliard d’euros en un an et des initiatives pour l’imiter naissent à Francfort, Hambourg et Munich. Ces marchés, plus ouverts et liquides que les marchés français, sont ouverts aux entreprises françaises.

• En France, commencent à naître des émissions obligataires groupées. Un fonds conçu par Accola (mis en oeuvre par la banque Martin-Maurel, Portzamparc Gestion et CM-CIC Securities à l'initiative de Middlenext et soutenu par le Medef) permettrait à 20 sociétés de lever 400 millions d’euros.

• Le fonds OC+, issu du Grand emprunt, qui investit dans des émissions d’obligations convertibles avec bons de souscriptions d’actions (BSA) de PME et ETI. Il est doté de 360 millions d’euros et géré par CDC Entreprises et Avenir Entreprises pour le compte du Fonds Stratégique d’Investissement.

• Certaines régions envisagent de mettre en place des fonds obligataires pour pallier l'absence de marché organisé par la place financière de Paris.

D’autres solutions de ce type mériteraient d’être développées notamment dans le domaine des prêts structurés et de l’asset based lending (ABL).

CONCLUSION :

• Les entrepreneurs doivent se préparer à un credit crunch, trouver leurs financements maintenant, et explorer des sources de financement non-bancaire.

• Ceux qui les soutiennent doivent les aider dans cet effort et développer les sources alternatives de financement.

Contenu de notre séminaire de rentrée du 24 août 2011

Notre séminaire de rentrée s'est tenu comme tous les ans une semaine environ avant la fin du mois d'août, à une date qui permet aux invités d'y consacrer la journée entière, s'ils sont de retour de vacances bien sùr. 

Nous avons accueilli une centaine de professionnels, en grande majorité des entrepreneurs ainsi que quelques partenaires.

Cette année nos intervenants ont été :

• Franck Mourier, Pin hoocker (éleveur de yearlings)
• Olivier Torrès, professeur de management à l'université de Montpellier
• Jacques Hogard, ex colonel de la légion étrangère et fondateur de la société EPEE (intelligence stratégique)
• Patrick Mathieu, fondateur de la Patrick Mathieu Conseil (conseil stratégique et études marketing pour les marques)

Quelques supports de leur présentation figurent ci-dessous :

Diriger une entreprise est-il dangereux pour la santé ?

 

Intelligence stratégique et développement international

Renforcer la puissance de votre marque par la singularité

La conjoncture économique actuelle vue par Euler Hermes

Le Club Melcion réédite le petit déjeuner débat organisé pendant la crise en 2009
avec Euler Hermes SFAC, représenté par son responsable des études économomiques,
Maxime Lemerle.

Rappelons que Euler Hermes est le principal assureur crédit en Europe,
et qu'il a donc le doigt sur le pouls du patient.

Quels sont les secteurs économiques et les pays qui performent, qui résistent ou qui s'effondrent ?

Le club Melcion vous propose de venir participer

le vendredi 17 juin de 10 heures à 12 heures

au séminaire qui se tient chez notre partenaire Regus,

au Regus Saint Lazare 26-28 rue de Londres 75009 Paris